En el mercado de ultra lujo de Miami, el dinero inteligente tiene una característica en común: no se endeuda.

Mientras en el resto de Estados Unidos buena parte de las compras depende de un banco, en la cima del mercado de Miami la regla es otra. Y los inversionistas sudamericanos son protagonistas de esa diferencia.

El contado domina la cima del mercado

En enero de 2026, el 54.2% de todas las ventas de condominios en Miami se pagaron en efectivo, casi el doble del promedio nacional, que ronda el 27%.

Y mientras más alto el precio, más fuerte la tendencia. En propiedades de $1 a $5 millones, el contado llega a 53.5%; en propiedades de $5 a $10 millones sube a 54.1%, y alcanza casi 59% en las de más de $10 millones.

Para dimensionar este segmento: en abril de 2026, el umbral de ultra lujo en Miami-Dade llegó a $10.4 millones, reflejo de una fuerte demanda por las propiedades más exclusivas.

Los compradores de la región, aún más líquidos

Entre los compradores latinoamericanos, la cifra es todavía mayor: el 68% paga sus propiedades totalmente en efectivo, una muestra de su alta liquidez y de su intención de proteger su patrimonio de la inestabilidad en sus países de origen.

Detrás de esta decisión hay una lógica clara. Un préstamo implica depender de un banco extranjero, documentar ingresos en otro país y asumir tasas de interés. El contado, en cambio, convierte la compra en una decisión propia, rápida y sin intermediarios.

Comprar de contado no es costumbre: es control, velocidad y protección.

Las ventajas de comprar de contado

Poder de negociación. Un comprador de contado es el cliente más atractivo para cualquier desarrollador o vendedor, porque elimina el riesgo de que la operación se caiga por financiamiento.

Velocidad. En los proyectos más exclusivos, las mejores unidades, como penthouses, esquineros y vistas directas al mar, se venden primero. Quien puede decidir y cerrar rápido asegura lo mejor antes que los demás.

Privacidad. Comprar sin hipoteca reduce la cantidad de instituciones que conocen el detalle de su patrimonio.

Independencia. Sin deuda, su inversión no está expuesta a cambios en las tasas de interés ni a condiciones bancarias, y cualquier ingreso por renta queda libre de pagos mensuales.

Liquidez con estrategia

Comprar de contado no significa comprar sin estructura. La forma en que se adquiere la propiedad, ya sea a nombre propio, a través de una sociedad o mediante un fideicomiso, influye en impuestos, sucesión y protección del patrimonio. Por eso siempre recomendamos definirla junto a sus asesores legales y fiscales antes de firmar.

Y aunque tenga el capital disponible, la preconstrucción le permite algo adicional: pagar por etapas mientras el proyecto avanza, manteniendo parte de su liquidez trabajando hasta la entrega.

La conclusión

Las grandes fortunas sudamericanas no compran de contado por costumbre. Lo hacen porque les da control, velocidad y protección, tres cosas que valoran por encima de todo al invertir fuera de su país.

Cómo le ayuda DUROS GROUP

En DUROS GROUP acompañamos a inversionistas sudamericanos que compran de contado en proyectos de preconstrucción de ultra lujo en Miami. Lo conectamos con las mejores unidades disponibles, lo orientamos en la negociación y lo vinculamos con el equipo legal y fiscal adecuado para estructurar su compra.

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Josué Díaz

CEO, DUROS GROUP | LPT Realty

+1 (645) 243-2852

josuediaz@durosteam.com

Fuentes: MIAMI Association of REALTORS® (enero 2026), Realtor.com vía Space Coast Daily (abril 2026), BARNES Miami (2026), Funds Society (abril 2026).